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Las personas iniciadas en
cualquier campo comercial suelen cometer un error común:
pensar que extendiendo la lista de productos lograrán
más ventas.
En otras palabras, su razonamiento es que estrechando
su mercado estrecharán sus oportunidades comerciales.
La verdad es que los expertos han comprobado que especializando
su negocio, estrechando su enfoque tanto como sea posible,
se aumenta la probabilidad de ser exitoso comercialmente.
Usted debe encontrar rápidamente su "nicho"
comercial. Y eso es así por el hecho que en la
sociedad de hoy se han experimentado dos cambios fundamentales
que han revolucionado el paisaje comercial: Alta Competencia
y Velocidad en la Información.
A más competencia, más necesidad de
convertirse en especialista en áreas específicas.
Y eso es precisamente lo que usted tiene que hacer,
por lo menos en el comienzo de su negocio. Una vez haya
posicionado un producto o servicio podrá incorporar
otro para hacer lo mismo.
Encuentre su "nicho" y dedique todo su esfuerzo
a promocionarse, a posicionarse como exclusivo, creativo,
único, "diferente", especial. Visite
en la web los sitios de la competencia con productos
similares pero no para copiar, sino para sacar ideas,
conocer lo que hacen y cómo lo hacen. Luego diseñe
su propia estrategia para ser "el primero",
"el mejor".
Su objetivo es lograr que su producto o servicio sea
percibido por su potencial clientela,
como que es el mejor del mercado.
Usted no necesita el premiso de nadie para ser una
persona exitosa o tener un negocio exitoso.
Usted puede superar a las grandes empresas que comercializan
un producto similar al suyo si trabaja en posicionar
su ofrecimiento de forma tal que sea percibido como
mejor.
Las personas quieren lo más nuevo, lo último,
lo más rápido, lo más fresco, lo
más luminoso, lo más impactante, lo más
útil, etc. Ellos quieren lo mejor. O por lo menos
lo que ellos perciben como lo mejor.
¿Cómo hace usted para producir ese efecto?
Sencillamente especializándose
en una categoría especial y si usted lograr crear
una categoría única, usted es único
y les será muy difícil a otras personas
copiar algo único que usted ha creado y posicionado
a base de una gran creatividad e ingenio (y muchas horas
de trabajo).
Una vez encontrado su nicho de comercialización,
dedique todo el tiempo necesario para encontrar el mensaje
correcto para luego usar medios de comunicación
correctos y entregar su mensaje al mercado correcto
(su público objetivo).
Los 5 conceptos claves, fundamentales son:
- Encuentre su nicho de mercado
- Para ser competitivo: especialícese!!!
- Sea único, sea original,
sea especial, sea diferente, sea creativo/a
- Comercializar es "percepción".
Usted debe trabajar para lograr que su producto sea
percibido como un "líder" en su especialidad.
- Las personas quieren tratar con
los líderes y desean comprar lo más
nuevo, lo último, etc.
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