Management: consejos sobre la competencia

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Si usted participa de un mercado, entonces usted compite por el mismo. Competir es tener adversarios en el terreno comercial, y esto no dista mucho de sus equivalentes en el área militar. Por ello muchas estrategias militares son fácilmente traducibles en términos de management, como establecer objetivos, planes tácticos, realizar campañas, medir fuerzas, aprovechar oportunidades, fortalecer debilidades, etc. En este artículo traeremos a colación algunas citas de brillantes estrategas tanto en el área comercial como militar. Como veremos, no sólo su significado es válido para el área que nos ocupa (el desarrollo de estrategias de negocios) sino que son de aplicación realmente práctica en la rutina diaria comercial.

Por Alejandro Franco – contáctenos

No tienes control sobre lo que hace el otro. Sólo puedes controlar lo que estás haciendo tú. – A.J. Kitt

Son unos tontos los que dicen que sólo aprenden de la experiencia propia. Yo prefiero aprender de los errores ajenos y evitar pagar el precio por mi cuenta. – Otto Von Bismarck

Cuando las estrategias eficientes implican sorpresa o innovación, es posible vencer con frecuencia a competidores más grandes o que cuentan con mayores recursos.- Allan J. Magrath

La estrategia es una búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle una ventaja competitiva y la incremente. – Bruce D. Henderson

Jugar para ganar significa dirigir tu actividad empresarial de modo que tu competidor tenga la mayor dificultad para arrebatarte tus clientes o atraer hacia sí otros nuevos. – Guy Kawasaki

En un enfrentamiento es fundamental la velocidad, una velocidad extraordinaria. – Sun Tzu

Un ganador es ese chef que toma los mismos ingredientes que los demás pero produce los mejores resultados.- Edward De Bono

Cuanto mejor sepamos captar la realidad, mejor será la calidad de nuestros resultados.- Robert Ringer

El Desafío es reaccionar al cambio de contexto antes de que se convierta en crisis.- Arie P. De Geus

La clave en toda competencia, ya sea en la guerra, en los negocios o en los contratos, es mitigar las fortalezas de tus competidores y explotar sus debilidades.- Alan Michaels

Debes preferir las quejas a los elogios. Quien se queja te está diciendo que todavía no está satisfecho, que aún estás a tiempo de impedir que se te escape. La queja es una verdadera mina de oro.- Donald L. Beaver

No hay nada más que un jefe: el cliente, y él puede despedir a todos en la empresa con sólo gastar su dinero en otro lado. – Sam Walton

Hay tanto riesgo en no hacer nada como en hacer algo.- Trammell Crow

Dos ejércitos son dos cuerpos que se encuentran, tratan de amedrentarse el uno al otro; sobreviene un instante de pánico, y ese instante tiene que ser convertido en una ventaja.- Napoleón Bonaparte

Alcanzar cien victorias en cien batallas no es la forma de hacer las cosas bien. Lo que tiene mayor importancia en la guerra es cómo se la emprende contra la estrategia del enemigo. El que mejor resuelve las dificultades es quien las soluciona antes de que surjan. El que mejor vence a los enemigos es aquel que triunfa antes que las amenazas de éstos se concreten.- El Arte de la Guerra

Para triunfar es necesario aceptar el mundo tal cual es y elevarse por encima de él.- Michael Korda

Tu capacidad de aprender más rápidamente que tus competidores y traducir ese aprendizaje en acción puede ser tu única ventaja competitiva.- Peter Senge

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