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La negociación sugiere un compromiso, una posición
ubicada en algún lugar entre dos posiciones existentes.
- Edward de Bono
El buen mediador gasta un millón de sandalias
- proverbio japones
Si no ha pensado cuidadosamente en lo que hará
si no logra un acuerdo, usted está negociando
con los ojos cerrados. - William Ury & Roger Fisher
Recuerda no sólo decir lo correcto en el momento
justo en el lugar adecuado, sino también no decir
lo equivocado en el momento inoportuno. - Benjamin Franklin
Como norma, todo lo que se grita o se murmura no vale
la pena ser escuchado. - Frederick Langbidge
Si la otra parte se siente acorralada y responde en
forma agresiva, recuérdale inmediatamente que
el conflicto no es personal sino comercial; haz una
sintesis de lo hablado hasta ese momento y retoma el
último punto de negociación como si nada
hubiera pasado. - anónimo
Tiende un puente de oro por el cual pueda retroceder
tu adversario. - Sun Tzu
Si pudiéramos observar al problema como algo
que necesita una resolución en lugar de mirar
a quien opina diferente como un enemigo que debe ser
abatido, las posibilidades de una colaboración
exitosa aumentarían. - Banker & Tradesman
En la negociación así como en la investigación
científica, el proceso no trata de probar lo
que es verdad sino de encontrar qué adivinanzas
o presunciones no son ciertas. - Steven P. Cohen
Cuando alguien te dice que aprueba algo "en principio",
significa que no tiene la más mínima intención
de ponerlo en práctica. - Otto Von Bismark
La diplomacia es el arte de hacer que el otro se salga
con la nuestra. - Daniele Vare
Cuando las palabras de los enviados son engañosas
pero el enemigo avanza con ostentación, es que
va a batirse en retirada. Cuando los enviados hablan
en términos lisonjeros, quiere decir que el enemigo
anhela una tregua. Cuando sin entendimiento previo el
enemigo pide una tregua, es que está tramado
algo. - Sun Tzu, el Arte de la Guerra
En un conflicto, estar dispuesto a cambiar te permite
moverte de un punto de vista a un punto panorámico:
un lugar más alto y más expansivo desde
el que puedes ver ambos lados. - Thomas Crum
Ten por seguro que los otros utilizarán la técnica
de la sorpresa. Anticípalo, prepárate
y de esta manera no te sorprenderán, estarás
sereno y calmo pase lo que pase. - Jack Pachuta
El débil tiembla ante la opinión, el
tonto la desafía, el sabio la juzga y el hábil
la dirige. - Jean Roland |
