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La relaci\u00f3n empresa-consultor\u00eda es una relaci\u00f3n (en ocasiones incomprendida) de amor-odio. La consultor\u00eda, por un lado es un servicio te\u00f3ricamente muy interesante pero infrautilizado por parte de las empresas. Por otro lado hay muchos casos de empresas insatisfechas \u2026. En ese art\u00edculo intentamos guiar a una organizaci\u00f3n de la manera m\u00e1s objetiva posible a trav\u00e9s del proceso de valoraci\u00f3n de una consultor\u00eda.<\/p>\n
La consultor\u00eda es un servicio de alto valor a\u00f1adido que consiste en ayudar a sus clientes a mejorar sus resultados.<\/p>\n
Quiz\u00e1 las ventajas de la consultor\u00eda se pueden resumir en cinco puntos:<\/p>\n
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Es habitual que todos, cuando valoramos algo por primera vez, no tengamos el suficiente conocimiento de los distintos par\u00e1metros para hacerlo correctamente. La primera vez que compramos un coche no lo compramos del todo bien: a unos se nos olvid\u00f3 mirar el maletero, a otros mirar los asientos traseros, a otros el consumo\u2026 pero siempre que se compra un producto\/servicio complejo por primera vez, es complejo.<\/p>\n
Por ello, intentamos en este art\u00edculo darle una gu\u00eda para evaluar sus potenciales \u201csocios\u201d en un proyecto de consultor\u00eda.<\/p>\n
Cuando se est\u00e1n evaluando servicios de distintas consultor\u00edas para un proyecto, en el proceso de evaluaci\u00f3n parece que todas las ofertas son parecidas y adem\u00e1s en muchas ocasiones tienen honorarios muy distintos. Esto es debido a que en el mercado existen consultor\u00edas de muy distintos perfiles y tambi\u00e9n en muchas ocasiones se comparan \u201cperas con manzanas\u201d, es decir, que se comparan ofertas con alcances distintos.<\/p>\n
Para aclarar la situaci\u00f3n, los elementos que le aconsejamos que eval\u00fae son:<\/p>\n
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Otros elementos que se suelen \u201csobrevalorar\u201d son:<\/p>\n
La respuesta es sencilla. En numerosas ocasiones las empresas entienden que la consultor\u00eda es cara para los resultados que aporta.<\/p>\n
Cuando el mercado no estaba maduro, ha habido muchos casos de \u201cexplotaci\u00f3n del cliente\u201d con lo que el mercado est\u00e1 un poco \u201cquemado\u201d de contratar consultores con grandes palabras pero con muy pocos resultados.<\/p>\n
Por ello, lo que debe exigir a su firma de consultor\u00eda es:<\/p>\n
Para aportar valor al cliente, est\u00e1 claro que el mundo de la consultor\u00eda va hacia una convergencia total entre el negocio de la consultor\u00eda y el de las nuevas Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n (ERP, CRM, SCM, BI \u2026). Las nuevas Tecnolog\u00edas de la Informaci\u00f3n pueden contribuir a mejorar los resultados de las empresas de una manera radical pero para ello se necesita tener una visi\u00f3n tanto desde el punto de vista de negocio (estrategia, procesos y personas) como de tecnolog\u00eda, para poder valorar qu\u00e9 herramientas tecnol\u00f3gicas nos pueden ayudar a conseguir los resultados de negocio deseados.<\/p>\n
S\u00f3lo las consultor\u00edas que puedan ofrecer un servicio integral en ambas \u00e1reas \u2013 de una manera real- podr\u00e1n aportar el suficiente valor a sus clientes.<\/p>\n
Como conclusi\u00f3n de este art\u00edculo, eval\u00fae en profundidad las posibilidades que se le ofrece en cada caso e invierta tiempo en el proceso de valoraci\u00f3n y elecci\u00f3n de una consultor\u00eda ya que debe ser un \u201csocio\u201d que le aporte mejoras radicales de resultados en su organizaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
por que las empresas precisan servicios de consultoria? en nuestra seccion de articulos sobre negocios y management<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10179"}],"collection":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10179"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10179\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10179"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}