![\"Soluciones](\"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/foto-smart-sales.jpg\")
<\/p>\n
Por Alejandro Franco –\u00a0cont\u00e1ctenos<\/a><\/h2>\nHay muchos empresarios que se obsesionan con las estrategias comerciales; despu\u00e9s de todo, est\u00e1n convencidos que una buena pol\u00edtica de precio o de producto es la \u00fanica cu\u00f1a que disponen para incrementar sus ventas. y si bien su visi\u00f3n no es desacertada, tambi\u00e9n es cierto que enfocarse en el factor externo termina por descuidar el elemento interno, el cual es preponderante a la hora de determinar costos y utilidades. La mayor\u00eda del empresariado pyme se empe\u00f1a en vender m\u00e1s, pero no se encarga de chequear cu\u00e1l es su eficiencia operativa, con la cual podr\u00eda obtener mayores ganancias realizando (quiz\u00e1s) ajustes menores, la mayor\u00eda de los cuales depende m\u00e1s del sentido com\u00fan que de un an\u00e1lisis cient\u00edfico de los procedimientos.<\/p>\n
\n
Imagine un escenario de expansi\u00f3n: \u00bfqu\u00e9 har\u00eda si dispusiera de mayor cantidad de clientes?. \u00bfContratar\u00eda mas vendedores, o sobreexigir\u00eda a su equipo actual de ventas?. \u00bfAcaso los nuevos vendedores estar\u00edan en condiciones de obtener todo el rendimiento posible de los nuevos contactos comerciales, o desperdiciar\u00edan oportunidades, arruinando ventas y dejando mal parada a la empresa?.<\/em> Crear vendedores lleva tiempo y, en especial, un grupo de individuos que sintonice con las pol\u00edticas de la empresa. Adem\u00e1s los recelos por zonas \/ clientes adjudicados existen, y no siempre existe igualdad de rendimiento. Est\u00e1n los que se quejan por una cartera pobre de clientes, o aquellos que dicen que su zona no es adecuada para el nivel de productos que ofrece la empresa, raz\u00f3n por la cual los rendimientos son flojos. Tambi\u00e9n es cierto que entran a jugar otros factores mas subjetivos, como el talento de los vendedores a la hora de negociar con los clientes y optimizar las posibles operaciones comerciales.<\/p>\nUna manera de optimizar el rendimiento de su equipo de ventas consiste en darle herramientas que ahorren tiempo e incrementen su eficiencia. No todos los equipos de vendedores operan igual pero, en el caso de los corredores en la calle, los factores determinantes son tiempo e informaci\u00f3n v\u00e1lida. La gente no puede tomar pedidos a ciegas, debe discriminar si se tratan de clientes v\u00e1lidos o en mora, chequear si tienen pedidos pendientes (o atrasados) y revisar al momento precios, stocks y disponibilidad del producto.<\/strong><\/p>\nLa tecnolog\u00eda ha avanzado a pasos agigantados y el uso de los smartphones<\/em> se ha popularizado. Hace algunos a\u00f1os s\u00f3lo un pu\u00f1ado de empresas pod\u00eda dotar a su masivo equipo de vendedores con dispositivos electr\u00f3nicos que lo asistieran en la toma de pedidos (como eran las antiguas Palm<\/strong>), pero hoy en d\u00eda casi todo el mundo utiliza tel\u00e9fonos inteligentes. Sumado a esto la masividad del sistema operativo Android<\/strong>, es posible hallar soluciones m\u00f3viles de toma de pedidos: vale decir, una aplicaci\u00f3n que interact\u00fae con una base de datos montada en la Casa Central (a la cual se comunica v\u00eda Internet, por el enlace m\u00f3vil que disponen los smartphones<\/em>), de la cual descarga datos actualizados de stock, precios y cuentas corrientes, y sube los datos frescos de las notas de pedido reci\u00e9n tomadas a los clientes.<\/p>\nLas ventajas de semejante sistema son notables. En primer lugar, la eficiencia de su equipo de ventas se incrementar\u00e1 ya que sus vendedores estar\u00e1n al tanto de las condiciones del cliente as\u00ed como de los art\u00edculos disponibles para venderle<\/strong>. Esto es, negociar en condiciones mas certeras y realistas, lo cual redundar\u00e1 en un servicio mucho mas satisfactorio al cliente. El segundo punto es la velocidad de la operatoria<\/strong>; en Casa Central se informan de los pedidos en el corto plazo e incluso pueden programar entregas en el d\u00eda (ya sea acomodar el despacho dentro de un reparto vespertino, o realizar una entrega de emergencia no programada si al cliente le urge la mercader\u00eda). El tercero – y fundamental <\/em>– es que sus vendedores operan mas r\u00e1pido<\/strong>. No precisan volver a la Central para reportar sus pedidos sino que pueden seguir visitando clientes, demorando menos tiempo en cada uno de ellos y – como beneficio colateral <\/em>– incrementando sus comisiones a trav\u00e9s del incremento en sus ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Soluciones moviles para incrementar la eficiencia de sus vendedores. Hablamos de aplicaciones Android pensadas para tomar pedidos en la calle y transmitirlos a la Central en tiempo real<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10192"}],"collection":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10192"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10192\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Una manera de optimizar el rendimiento de su equipo de ventas consiste en darle herramientas que ahorren tiempo e incrementen su eficiencia. No todos los equipos de vendedores operan igual pero, en el caso de los corredores en la calle, los factores determinantes son tiempo e informaci\u00f3n v\u00e1lida. La gente no puede tomar pedidos a ciegas, debe discriminar si se tratan de clientes v\u00e1lidos o en mora, chequear si tienen pedidos pendientes (o atrasados) y revisar al momento precios, stocks y disponibilidad del producto.<\/strong><\/p>\n La tecnolog\u00eda ha avanzado a pasos agigantados y el uso de los smartphones<\/em> se ha popularizado. Hace algunos a\u00f1os s\u00f3lo un pu\u00f1ado de empresas pod\u00eda dotar a su masivo equipo de vendedores con dispositivos electr\u00f3nicos que lo asistieran en la toma de pedidos (como eran las antiguas Palm<\/strong>), pero hoy en d\u00eda casi todo el mundo utiliza tel\u00e9fonos inteligentes. Sumado a esto la masividad del sistema operativo Android<\/strong>, es posible hallar soluciones m\u00f3viles de toma de pedidos: vale decir, una aplicaci\u00f3n que interact\u00fae con una base de datos montada en la Casa Central (a la cual se comunica v\u00eda Internet, por el enlace m\u00f3vil que disponen los smartphones<\/em>), de la cual descarga datos actualizados de stock, precios y cuentas corrientes, y sube los datos frescos de las notas de pedido reci\u00e9n tomadas a los clientes.<\/p>\n Las ventajas de semejante sistema son notables. En primer lugar, la eficiencia de su equipo de ventas se incrementar\u00e1 ya que sus vendedores estar\u00e1n al tanto de las condiciones del cliente as\u00ed como de los art\u00edculos disponibles para venderle<\/strong>. Esto es, negociar en condiciones mas certeras y realistas, lo cual redundar\u00e1 en un servicio mucho mas satisfactorio al cliente. El segundo punto es la velocidad de la operatoria<\/strong>; en Casa Central se informan de los pedidos en el corto plazo e incluso pueden programar entregas en el d\u00eda (ya sea acomodar el despacho dentro de un reparto vespertino, o realizar una entrega de emergencia no programada si al cliente le urge la mercader\u00eda). El tercero – y fundamental <\/em>– es que sus vendedores operan mas r\u00e1pido<\/strong>. No precisan volver a la Central para reportar sus pedidos sino que pueden seguir visitando clientes, demorando menos tiempo en cada uno de ellos y – como beneficio colateral <\/em>– incrementando sus comisiones a trav\u00e9s del incremento en sus ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Soluciones moviles para incrementar la eficiencia de sus vendedores. Hablamos de aplicaciones Android pensadas para tomar pedidos en la calle y transmitirlos a la Central en tiempo real<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10192"}],"collection":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10192"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10192\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10192"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}