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Quien pone un negocio, s\u00f3lo piensa en una cosa: vender. Vender productos, vender servicios… entregar algo a cambio de dinero. y cuando las cosas se ponen feas – l\u00e9ase, viene una crisis econ\u00f3mica -, se piensa en vender mas barato o en hacer campa\u00f1as publicitarias para compensar la baja de ventas producida por la mala situaci\u00f3n del mercado.<\/p>\n
Mientras que semejante razonamiento es inobjetable, tambi\u00e9n es cierto que se trata de un t\u00edpico caso de razonamiento lineal. Es decir, usted adopta un modelo de pensamiento establecido y popularizado, y ni siquiera se plantea la posibilidad de que exista alg\u00fan tipo de alternativa: otra variante comercial que se pueda efectuar con los mismos ingredientes y sin necesidad de realizar alg\u00fan tipo de inversi\u00f3n adicional.<\/p>\n
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La imaginaci\u00f3n es la mejor receta para combatir la crisis y, cuando las papas queman, quiz\u00e1s lo mejor es intentar nuevas recetas. Con los mismos elementos, pero probando un enfoque diferente. Valgan algunos ejemplos:<\/p>\n
Cuando surgieron las tablets, todos los fabricantes de computadoras se pusieron a desarrollas sus propios modelos; curiosamente uno de los principales participantes del mercado actual es Amazon, la conocida tienda on line. Cuando dise\u00f1\u00f3 su modelo Fire, Amazon no pens\u00f3 en que las tablets fueran de por s\u00ed objetos para ganar dinero, sino instrumentos para generar una renta: las vendi\u00f3 muy baratas y les incluy\u00f3 un paquete de beneficios para que los compradores pudieran seguir adquiriendo servicios, libros y otros productos de Amazon con generosos descuentos, garantizando una continuidad de compras. La tablet fire se convirti\u00f3 en una especie de carnet de socio, subsidiada por la librer\u00eda para generar una porci\u00f3n de mercado cautiva y solicita de sus productos.<\/p>\n
Una concesionaria vende autos de alta gama; pero en \u00e9pocas de crisis, muy pocos deciden embarcarse en un compra a largo plazo y con costos financieros inestables e impredecibles. Antes de tener el stock parado, la concesionaria decide ofrecer sus coches en leasing, calculando los costos de alquiler mensual y proyectando el precio de vender esos mismos autos en el mercado de usados cuando se venza el contrato;<\/p>\n
Un fabricante de software decide reducir dr\u00e1sticamente el precio de sus programas, y reama sus ofertas con la incorporaci\u00f3n de un sistema de abonos y upgrades obligatorios. En este caso lo que ha hecho es rebajar el precio de entrada al “club de usuarios” y diferirlo en el tiempo el costo del producto, compens\u00e1ndolo con pagos menores pero constantes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
12 consejos para que su empresa siempre crezca, en nuestra seccion de articulos sobre estrategia empresarial<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10219"}],"collection":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10219"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/10219\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/localhost\/datacraft2023\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10219"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}